Syn Labs为Google Science Fair制作的广告，完全是利用物理学和机械工程在讲故事。

我想说的还是这次超级碗我最心水的广告，大众汽车的广告，虽然我还是没有记住车的型号，但是这个品牌在我心中的好感度马上提升了（当然还是不会买的）。

这个广告的创意绝佳，黑暗势力和正义力量的完美平衡，童心和父爱大爆发，非常甜蜜。而整个家居装潢也充满了中产阶级的风格，完全是符合大众在美国市场的基本定位。当然我最心水的还是星球大战的主题和音乐。

转眼间奥巴马已经上任两年了，美国的中期选举正如火如荼地进行中，包括奥巴马全家在内的民主党头目们都在全国演讲，四处拉票，试图挽回点面子，奥巴马上个礼拜才到USC演讲，而十月初前总统克林顿才来过O.C.为民主党选举人站台。

其实我对这选情是完全没有热情的，稍微了解点的还是加州州长的选举，肌肉男影星州长阿诺先生任职七年后终于要卸任了；其实对州长选举本身也没有太大的兴趣，最感兴趣的还是选举广告。

每次到了选举年，各大电视台都特别高兴因为选举年的广告收入比较丰厚，而绝大部分的金主就是这些政客；学大众传播的博士们也比较高兴，又有大量的材料可以拿来做定量分析，定性分析，内容分析，因为每所研究院总是有一两个博士生是主攻美国政治拉票广告的效果分析的。

成功的美国政客的拉票广告（Ad Campaign）绝对是一门结合编辑技巧和剧本技巧的神来之笔，而绝大多数的广告都是恶狠狠地人生攻击，攻击对方在政治或者职业生涯上的失策之处，其中工作都外包到了中国和印度是他们最爱的攻击点，不管民主党共和党都很喜欢用。 我听过的比较离谱的是A 男性候选人直接攻击B女性候选人“a whore”, 而这不是别人，就是今年加州州长候选人，民主党的Jerry Brown在电视辩论中攻击共和党的Meg Whitman。同时，在什么时候什么频道以什么频率播放这些电视广告，也都是整个智囊团的最高决策，大有学问。例如我看《Good Wife》的时候就穿插着Jerry Brown攻击Meg的广告，估计是看Good Wife 的观众里面，民主党选民居多；换做是Fox台的晚间新闻之类的，可能就都是Meg攻击Jerry的广告，因为Fox和共和党一向关系良好。

左边 Jerry Brown 右边Meg Whitman

民主党候选人JerryBrown三十年前就做过加州州长，经验丰富；共和党候选人Meg Whitman是前任eBay CEO，经济是她的强项。就加州现在的形式来说，大家对现任阿诺州长都很不满意，牵连到对共和党的不满，又牵连到对共和党选举人的不满，殃及池鱼。于是出现了我看到现在为止最有杀伤力的选举广告，没有用惯用的恶意攻击的伎俩，而是让其“自我现形”。

因为Meg的御用幕僚主要来自阿诺之前用过的团队，所以写出来的口号都很类似，因此听上去就是阿诺二号。而现在整个加州都对阿诺恨之入骨，来一个和阿诺一样类型的选举人，当然也一样是“恨屋及乌 ”,Jerry Brown 一句话都不用说，就可以一石二鸟，把两位共和党的大佬都羞辱了一番。这则广告播出后马上成为viral video，果然是Jerry Brown团队最后使出的杀手锏。答案就将在11月揭晓，拭目以待。男声是阿诺，女声是Meg Whitman.

这本书的引子还是很有意思的，江湖传说，例如男子被女子色诱，然后醒来发现少了一个肾之类的相当流行。我小时候流行过这样一个故事，有一个拿着榔头的男人专门袭击晚上下班回家的女子，还是从背后袭击，专门出现在我家附近，给我留下了严重阴影。为什么这样的故事能够深深地引入我们的脑海呢？ 就是因为这些故事符合了以下这六大元素：

Simple，Unexpected，Concrete，Credible, Emotional, Story ( SUCCESs)

简单的具体的东西显然比较容易被记住，例如刚刚学一门外语的时候，通常都回从实物开始学，再开始学习概念，例如苹果，牛奶，鸡蛋都是我一开始学的英文和日文词（当然和我比交贪吃也有关系）。再例如当年肯尼迪在1961年代初推动太空项目的时候，就确定了时间，地点，人物来灌输这个概念：“i believe this national should commit itself to achieving the goal, before this decade is out, of landing a man on the moon and returning him safely to the earth ”。果然，在1969年，他们完成了这个任务。如果当时肯尼迪只是空泛的说，要探索太空，增强综合实力之类的话，估计也没有可能这么快明确地赶超苏联登月成功。

另外意料之外的前提是“意料”，所以在给听众讲故事的时候要先分享或者设定对方有基本的知识，然后利用这个知识的不全面之处，创造“之外”的惊喜效果，能够加深印象；然后细节和数据又可以加强故事的可信度；利用听众的联想，利益或者是身份认同来激起感情上的反应，也能够加深印象；最后总的来说，就是要有一个故事。这本书的手段就是通过一个个故事来灌输这些原理，而我觉得这年头把这些元素用到极致的，就是减肥广告，例如今日很红的Jennifer Hudson的Weigh Watch广告。

先来八卦地看一下她减肥前后的对比：

2007年获得奥斯卡最佳女配角奖的时候

2010年代言Weigh Watch

明星代言减肥产品广告，减肥成功的前后大幅对比就是simple concrete image，而且观众熟悉她早期的样子，突然看见她变样，就有意外的感叹（unexpected）；她本人的知名度又增强了credibility，在一系列的采访中，她又在不断地介绍她的故事（story）。最后在这个电视广告中，完全是用“我行你也行”的感情攻势（emotional）来鼓动观众，而她用的句子也很简单，我这一辈子也都没穿过这样size的牛仔裤（猛点头，马上想到我自己这一辈子大概都穿不下25号的牛仔裤了）。虽然我没有要加入这个Weigh Watch减肥项目，按照这本书的理论，这个广告就是完全黏在我脑海中了。

这本书的中译本就叫做《粘住》，中信出版社出了简体版的，不过有兴趣的还是可以看英文版。

今年获得转播权的是CBS，中间大约有40只广告，有CBS自己的电视节目预告( THe Good Wife, etc)，也有传统的啤酒(百威)，汽车（本田，KIA），快餐（Dennys），零食（Doritos），网站（go daddy, cars, monsters, career build）的广告，比较偏男性观众的定位。

纽约时报广告专栏 Stuart Elliott的评论说，在经济不景气中，Madison Avenue的广告公司都采用了比较保守的态度，相当怀旧，主要用传统的名人效应，动物，小孩，音乐这些效果来获得观众的共鸣，尤其是请了一些老牌明星，试图唤起消费者在黄金时代的消费经验。

其中广受好评的一个就是这个士力架的广告，请来了老牌女星Betty White（The Proposal里面的老太太），既有明星效果又有幽默之处，传递也是士力架一贯的信息，补充能量。

我比较喜欢的是可口可乐的卡通广告，历年的代言人有Charlie Brown和Family Guy里面的Stewie，今年找来了辛普森，虽然不是辛普森家族亲自登场，不过找来Homer的老板Mr.Burns也是很有面子了，而且主题Open Happiness也相当应景。另外今年最有争议的一个广告是The Focus组织推出的一个反对堕胎的广告，在美国长久以来就有宗教势力和人权组织之间对于这个敏感话题的争议，这次反堕胎广告的登台，好像也印证了今年强大的保守势力。

最后附赠一个Megan Fox的广告（其实目的是增加blog点击率？），她为摩托罗拉拍的广告，又是拿她的性感作为卖点，虽然我真的不觉得。
YouTube上ADBLITZ这个频道收集了这次所有的广告，看过的同学可以分享一下意见。

不管是连锁经营的集团企业还是小小个体户，一眼望去，主打年轻族群的生意现在几乎都在各大主流社交网络上面有自己的页面，例如在LA卖酸奶酪卖的很有名的Pinkberry就会在Facebook上面有自己的页面，用户可以成为其“粉丝”，follow他们推出的宣传活动，以及对Pinkberry告白，为她做免费的口碑广告。

更具体点，这个礼拜的LA Times就讲了一个在Facebook卖Cupcake的 个体经营者的故事，一个叫Charles的cupcake店老板，在Facebook有一个他的蛋糕店的页面，消费者/朋友可以成为其fans。 Charles成功地利用这个页面做不同地宣传，例如每天在上面放一个关键词，前25名左右看到这个消息并且到店里说出这个关键词的人就可以得到一个免费 cupcake；直接和消费者互动，问他们最想要在哪里看到下一家分店；或者是消费者自己的互动，形成口耳相传地宣传攻势。重点的重点，他一分钱都没有多花，甚至不用花钱买域名和空间。

在Facebook，twitter，饭否先后沦陷后，大家开始怀疑web2.0经济是不是在国内不可行。其实，我觉得大众点评网就算是一个web2.0在国内的成功案例了，只是其侧重点多于消费者，而没有注重互动，对于饭店经营者来说，多处于被动的状态，被消费者指手画脚却难以有效地利用这个平台进行正面宣传。国内的社交网络，我只有用豆瓣，就以豆瓣为例，豆瓣的“同城”页面，就应该要被创业者好好利用才对。70/80后创业者可以自己弄个页面整小生意，不管是卖蛋糕还是卖珍珠奶茶或者是开书店，都可以放在类似豆瓣的社交网络上促销，完全不违反和谐的原则又可以利用web2.0的商机。现在的豆瓣，我只有看到传统横幅广告，例如环保商品，卡地亚珠宝展之类的，既然拥有如此宝贵的一批积极年轻都市互联网用户，没有“因地制宜”的挖掘，好像有点可惜。我常常白日做梦说以后要在家门口开一个蛋糕店（今天上午刚烤坏一盘南瓜饼干），其他什么都没想，就先想一定要从社交网络和email营销，短信营销开始，吸引消费者，XD。

Black-Eyed-Peas-Oprah-24th-Anniversary-Mob-Dance

我觉得这个案例有点介于快闪族和游击营销（Guerrilla Marketing）之间。因为传统的快闪族活动大多是for fun而不是由营销公司精心策划for buzz，Wiki上面介绍最早的快闪活动就是几百人冲到Macy’s百货突然说要买地毯，然后撤掉；今年全球也有一些快闪族活动纪念MJ。这场活动，很明显就是策划的，有点像想要突然夺人眼球取胜的游击营销，就是常常在不经意间突然搬出巨幅看板或者有一些表演，让人在惊吓中对这个品牌有印象。目前有一些营销公司专门经营这种现场营销，通过网上报名招揽临时演员人才，然后就像发通告一样，要求他们当天按吩咐出现现场，事后回家就可以收支票。这场活动的舞者如此专业，尤其是起头的几个女生，想必是营销公司特别选中的。 我第一次是在Facebook上看到这个视频，就转贴在了Twitter上，回头又在我室友的俄罗斯版本的交友网站上看到有人share了这个视频，现在又贴到blog上来，中毒很深，XD。整个活动的受益者包括黑眼豆豆，Oprah的节目，还有最重要的节目的赞助商T－Mobile, 幕后功臣Michael Gracey之前已经为Tmobile策划过多次类似的营销活动。